Entwickeln Sie Ihre Sales-Strategie in 3 Schritten – Effizient und effektiv In der heutigen Geschäftswelt sind Manager oft so sehr in das Tagesgeschäft eingebunden,...
Sales Strategie: So richten Sie Ihre Vertriebsprozesse neu aus
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Organisation
Greifen Sie (wieder) zum Telefon! Die Anleitung zur „smarten“ Telefonakquise
Neukundengewinnung im B2B erfordert noch immer häufig den persönlichen Kontakt. Starten Sie durch in der Telefonakquise mit folgender 3 Schritte Methode!
Inside Sales – Outsourcing, welches Partnerunternehmen ist das richtige? (Teil IV)
Welche Parameter gilt es beim Outsourcing von Inside Sales zu beachten? Wer ist der richtige Partner für mein Projekt? Und warum es besser ist, es nicht auf eigene Faust zu versuchen! Die Antworten darauf im vierten Teil unserer Inside Sales Serie.
Inside Sales – Die richtigen Mitarbeiter finden & Fallstricke vermeiden! (Teil III)
Wie findet man die richtigen Mitarbeiter für den Inside Sales? Welche Skills braucht es und wie werden die Vertriebsmitarbeiter aus- bzw. weiterbildet? Die Antworten auf diese Fragen sowie welche Fallstricke es zu vermeiden gilt erfahren Sie im dritten Teil unserer Serie „Inside Sales“.
Inside Sales – Entwicklungen und Tools (Teil II)
Was sind die Möglichkeiten von digitalen Tools und welche Entwicklungen hat der Inside Sales in den letzten Jahren genommen? Diese Fragen beantworten wir im zweiten Teil unserer Interviewserie „Inside Sales“.
Inside Sales – das B2B Vertriebsmodell der Zukunft? (Teil I)
Inside Sales ist das systematische und methodische Vertriebsmodell aus der Ferne durch die Individualisierung der Massen. Der Wegfall von Wegstrecken resultiert in gewonnener Zeit. Dieser Gewinn wird in eine massive Erhöhung der Kontaktraten zu Bestands- und Neukunden investiert. Somit das B2B Vertriebsmodell der Zukunft?
Transformation im Vertrieb – 3 Schritte für eine High-Performance-Kultur
Stemmen Sie mit einer High-Performance-Kultur im Vertrieb aktuelle und zukünftige Anforderungen. Nutzen Sie Digitalisierung im Vertrieb für Ihren Vorteil und gewinnen Sie Marktanteile und erhöhen Sie Ihren Umsatz!
SalesBarCamp 2018 – Digitaler Vertrieb – Linz
Am 18. Jänner versammelten sich rund 60 Expert/innen aus dem Vertriebs-Umfeld beim ersten SalesBarCamp in Österreich. Linz war an diesem Abend der Hotspot zum Thema: “Digitalisierung im Vertrieb”. Sechs Themen wurden in den Workshops bearbeitet. Dabei entstanden Ideen, die sonst in dieser Form kaum denkbar sind. Ein Format mit Zukunft!
Die Digitalisierung im Vertrieb führt zu mehr Mensch, nicht zu weniger
Warum ermöglicht der erfolgreiche Einsatz von „Digital Sales“ eine stärkere Interaktion mit Ihren Kunden? Und wird dieser Trend sich auch im Geschäftskundenbereich durchsetzen?
Smalltalk als Turbo im Verkauf – Interview mit Coach und Buchautor Thomas Lörsch
Sie sitzen das erste Mal einem neuen potentiellen Kunden gegenüber und wissen nicht, wie Sie den optimalen Gesprächseinstieg wählen? Tipps für eine positive Geschäftsanbahnung erhalten Sie in diesem Interview Vertriebscoach und Autor Thomas W. Lörsch.
Vertrauen im Verkauf – die 5 Grundregeln
"Diejenigen, die vertrauen, verdienen bis zu 20 Prozent mehr, als jene mit dem größten Misstrauen", so eine Studie der Universität Kalifornien in Los Angeles . Warum...
So finden Sie den perfekten Sales Mitarbeiter!
Gute Sales Mitarbeiter wachsen nicht auf Bäumen. Vertriebsleiter und HR-Abteilungen können davon ein Lied singen. In dieser Lektüre erhalten Sie wertvolle Tipps, um den...
Das Mysterium des Sales Erfolgs
Wie Sie mit einer SalesPipeline Software Ihren SalesFunnel im Auge behalten und Ihren Erfolg steuern! In diesem Beitrag lernen Sie die Vorteile eines klaren Prozesses...
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